Всеволод

Да, жизнь принуждает женщин к этому... Но я остаюсь при своем мнении, что это противоестественно... Добавлено спустя 2 минуты 31 секунду: Скорее: физкультура есть хорошо...

Я бы не прыгнул... Очкую...

Леонид Иванович Рогозов (1934—2000) — врач-хирург, участник 6-й Советской антарктической экспедиции, в 1961 году выполнивший на себе операцию аппендэктомии. Ранние годы Родился 14 марта 1934 года на станция Даурия Борзинского района Читинской области (ныне Забайкальского края) в семье шофёра Ивана Прохоровича Рогозова (1905 г. р.) и доярки Евдокии Емельяновны (1908 г. р.) третьим из четверых детей. Вскоре семья была сослана по политическим мотивам в Алма-Ату, а в 1936 году перебралась в Минусинск (Красноярский край), где Леонид и поступил в среднюю школу. Во время Великой Отечественной войны, в 1943 году, отец погиб на фронте. После семи классов Леонид обучался в училище на горного мастера, однако затем вернулся в школу и успешно её окончил. После службы в армии поступил в 1953 году в Ленинградский педиатрический медицинский институт (лечебный факультет). Работа в Антарктиде В 1959 году Леонид Рогозов окончил институт и сразу же был зачислен в клиническую ординатуру по хирургии. Однако обучение в ординатуре было на время прервано в связи с тем, что 5 ноября 1960 года Леонид отбыл на дизель-электроходе «Обь» в Антарктиду в качестве врача 6-й Советской Антарктической экспедиции. В Антарктиде, куда судно прибыло в декабре, Леонид Рогозов, помимо своей основной должности, исполнял обязанности метеоролога и даже водителя. После девяти недель подготовительных работ, 18 февраля 1961 года, в оазисе Ширмахера была открыта новая советская антарктическая станция — Новолазаревская. Во время первой зимовки на ней произошло событие, сделавшее 27-летнего хирурга известным на весь мир. 29 апреля 1961 года Леонид обнаружил у себя тревожные симптомы: слабость, тошноту, повышенную температуру тела и боли в правой подвздошной области. Будучи единственным врачом в экспедиции, состоявшей из 13 человек, Леонид сам поставил себе диагноз: острый аппендицит. Консервативная тактика лечения (покой, голод, местный холод и антибиотики) успеха не имела. На следующий день температура поднялась ещё выше. Ни на одной из ближайших антарктических станций не было самолёта, кроме того, плохие погодные условия всё равно не позволили бы выполнить полёт на Новолазаревскую, находящуюся в 80 км от берега. Для того, чтобы спасти жизнь заболевшего полярника, необходима была срочная операция на месте. И единственным выходом в сложившейся ситуации было делать операцию самому себе. Выполнять операцию ночью 30 апреля 1961 года хирургу помогали метеоролог Александр Артемьев, подававший инструменты, и инженер-механик Зиновий Теплинский, державший у живота небольшое круглое зеркало и направлявший свет от настольной лампы. Начальник станции Владислав Гербович дежурил на случай, если кому-то из ассистентов, никогда не имевших отношения к медицине, станет плохо. В лежачем положении, с полунаклоном на левый бок, врач произвёл местную анестезию раствором новокаина, после чего сделал при помощи скальпеля 12-сантиметровый разрез в правой подвздошной области. Временами смотря в зеркало, временами на ощупь (без перчаток), он удалил воспалённый аппендикс и ввёл антибиотик в брюшную полость. Спустя 30—40 минут от начала операции развилась выраженная общая слабость, появилось головокружение, из-за чего приходилось делать короткие паузы для отдыха. Тем не менее, к полуночи операция, длившаяся 1 час 45 минут, была завершена. Через пять дней температура нормализовалась, ещё через два дня были сняты швы. Это событие описано Леонидом Рогозовым в «Информационном бюллетене Советской Антарктической экспедиции» (Рогозов Л. И. «Операция на себе» // «Бюллетень советской Антарктической экспедиции». Москва, 1962. Вып. 37. Стр. 42—44). Я не позволял себе думать ни о чем, кроме дела... В случае, если бы я потерял сознание, Саша Артемьев сделал бы мне инъекцию — я дал ему шприц и показал, как это делается... Мои бедные ассистенты! В последнюю минуту я посмотрел на них: они стояли в белых халатах и сами были белее белого. Я тоже был испуган. Но затем я взял иглу с новокаином и сделал себе первую инъекцию. Каким-то образом я автоматически переключился в режим оперирования, и с этого момента я не замечал ничего иного. Добраться до аппендикса было непросто, даже с помощью зеркала. Делать это приходилось в основном на ощупь. Внезапно в моей голове вспыхнуло: «Я наношу себе всё больше ран и не замечаю их...» Я становлюсь слабее и слабее, моё сердце начинает сбоить. Каждые четыре-пять минут я останавливаюсь отдохнуть на 20—25 секунд. Наконец, вот он, проклятый аппендикс!.. На самой тяжёлой стадии удаления аппендикса я пал духом: моё сердце замерло и заметно сбавило ход, а руки стали как резина. Что ж, подумал я, это кончится плохо. А ведь всё, что оставалось, — это собственно удалить аппендикс! Но затем я осознал, что вообще-то я уже спасён! В петербургском музее Арктики и Антарктики имеется экспозиция, представляющая хирургические инструменты, которыми Леонид Рогозов выполнил эту операцию. Резонанс Лётчик-космонавт СССР Герой Советского Союза Герман Титов, перечисляя в своей книге «Голубая моя планета» мужественные поступки Александра Матросова, Николая Гастелло, Бориса Пастухова и других героев, написал: В нашей стране подвиг — это сама жизнь. ...мы завидуем мужеству советского врача Леонида Рогозова, который сделал сам себе операцию аппендицита в сложных условиях антарктической экспедиции. Иногда я размышляю обо всём этом наедине с собой и спрашиваю: а смог бы я такое сделать? На ум всегда приходит один ответ: «Постарался бы сделать всё, что в моих силах...» В 1963 году Владимиром Высоцким была написана песня, посвящённая описываемому событию: Пока вы здесь в ванночке с кафелем Моетесь, нежитесь, греетесь, — Он в холоде сам себе скальпелем Там вырезает аппендикс. Он слышит движение каждое И видит, как прыгает сердце, — Ой, жаль, не придётся вам, граждане, В зеркало так посмотреться! Свою же он видит изнанку, Ему не приходится брезговать. Он думает: «Мать его за ногу! Эх, только б что надо отрезать!» До цели всё ближе и ближе, — Хоть боль бы утихла для виду!.. Ой, легче отрезать по грыже Всем, кто покорял Антарктиду! Он больно бы стукнул по темечку Того, кто торгует и знает, Что зёрнышки, косточки, семечки Слепую кишку засоряют. Рискуя собой поминутно, Вслепую — не так это просто — Отрезал себе абсолютно Больной и ненужный отросток. Вы водочку здесь буздыряете Большими-большими глотками, А он себя шьёт — понимаете? — Большими-большими стежками. Герой он! Теперь же смекайте-ка: Нигде ведь не могут так больше, — Чего нам Антарктика с Арктикой, И что нам Албания с Польшей! Последующие годы Вернувшись в октябре 1962 года из антарктической экспедиции в Ленинград, Л. И. Рогозов завершил через год своё обучение в клинической ординатуре по хирургии (октябрь 1963 года). В марте 1963 года он стал членом КПСС. В том же году поступил в аспирантуру при ЛПМИ. Результатом трёхлетней подготовки стала защита в сентябре 1966 года кандидатской диссертации «О резекции нижней трети пищевода по поводу рака». 1966—1967 — врач-хирург больницы им. Ф. Ф. Эрисмана. 1967—1979 — ассистент кафедры госпитальной хирургии Первого Ленинградского медицинского института им. акад. И. П. Павлова. В 1971 году был в служебной командировке в Болгарии. 1979—1986 — врач-хирург городской больницы № 12, медико-санитарных частей № 8, № 9, городской больницы № 16 им. В. В. Куйбышева. 1986—2000 — заведующий отделением хирургии лимфоабдоминального туберкулёза Ленинградского (Санкт-Петербургского) НИИ фтизиопульмонологии. Свободно владел болгарским языком, разговаривал также на немецком, английском, чешском языках. Был оперирован по поводу рака лёгкого. Скончался 21 сентября 2000 года в результате послеоперационных осложнений на 67-м году жизни. Похоронен на Ковалёвском кладбище (участок 35). Награды, премии В 1961 году награждён орденом Трудового Красного Знамени. Был отмечен знаками «Отличнику здравоохранения», «Почётному полярнику», а также Почётной грамотой ЦК ВЛКСМ.

alenka 76 Pokasik Лишь бы поиздеваться над старым больным человеком... Я запомнил...

Передай и ему привет! Ему также плохо как мне...?

Этож надо было так нажраться... Сплю до сих пор...

Ничё не понял...

На обычных тропах бытия с каким радостным волнением предвкушают юные умы какое-нибудь долгожданное празднество. Воображение рисует им картины веселья, окрашенные в розовый цвет. В мечтах сластолюбивая поклонница моды видит себя в самом центре ликующей и восхищённой толпы. Её изящная фигура, облечённая в белоснежные ткани, кружится в упоении весёлого танца; у неё самая лёгкая поступь, и глаза её сияют ярче всех в этой празднично-ликующей толпе. В таких сладостных грёзах время быстро проносится мимо, и приходит желанный час, когда она может вступить в тот рай, о котором так пылко мечтала. Какими волшебными представляются ей все очарования этого нового мира! Каждое новое видение соблазняет её всё более и более. Но вскоре она обнаруживает, что под этой блестящей поверхностью всё — тлен и суета. Лесть, которая так услаждала её душу, теперь лишь раздражает её слух; пышные бальные залы потеряли свою привлекательность, и с разрушенным здоровьем и с удручённым сердцем она уходит оттуда, унося непоколебимую уверенность, что никакие земные утехи не могут утолить её духовную жажду!

Иногда, при травме головы, люди начинают говорить на языках, которых не знали..)) А я то думаю, что со мной... Спасибо за подсказку...

Do not turn to look back, do not ever Simply - mentally - re-place names, change their places I see in your eyes are sleeping ready rains Not for me, this time! leave them for him Put aside away, put to the new place your keys! Even, change your address, if you wish! But right now - please do not say anything. This will be - for me. As for me - I do not care, I will manage to talk myself into it, I am sure That "everything was decided for us, is beyond our power", that "it's not our fault - it's vicious Fate that is stealing everything from people" Ah, if only - it is that you do not believe in "Fate", I forgot Well then - simply throw them away! those keys I think... I shall enter to you through the window... And right now - for God's sake - don't say anything...

А чё такое...? Пускай другие и переселяются на второй этаж...

Самостоятельно будет дешевле... Купите книгу или занимайтесь с каналом "Живи"...

Скучно тут у вас.... Полнейший мир и согласие... Никто друг друга не обзывает, никто друг другу морду набить не хочет...

Как LinkedIn научился зарабатывать на ваших резюме? Пока все внимание планеты сосредоточено на Facebook, руководству LinkedIn удалось превратить свою социальную сеть в станок для печатания денег Джефф Винер Генеральный директор главной в мире профессиональной социальной сети LinkedIn Джефф Винер не любит обсуждать Facebook. «Нет, нет, нет. Я не собираюсь сравнивать нас с ними», — декларирует он. Но буквально через минуту он вскакивает со стула и начинает энергично рисовать на доске схему монетизации LinkedIn — ничего подобного Марку Цукербергу даже и не снилось. Один круг — премиальные аккаунты, второй — реклама. Окружность в центре — самый быстрорастущий источник дохода: Винеру удалось превратить 161 млн зарегистрированных пользователей социальной сети в базу, без которой не может обходиться ни один менеджер по подбору персонала. Последнее время внимание всей планеты было сконцентрировано исключительно на Facebook с ее 900 млн пользователей, 28-летней звездой в кресле CEO и громким IPO. Однако если с момента выхода на биржу акции Facebook подешевели на 20%, то котировки LinkedIn с начала года взлетели уже на 65%. По прогнозам аналитиков, в этом году выручка компании вырастет на 71% — до $895 млн, а прибыль — на 100%, до $70 млн. При этом всего три года назад компания была убыточна. Именно тогда и пришел Винер. Вместо того чтобы пытаться зарабатывать несколько долларов на каждом пользователе, Винер решил трансформировать LinkedIn в мощнейший инструмент поиска новых талантов и предложить его корпоративным рекрутерам. Цена созданного им сервиса Recruiter — $8200 в год. Сегодня тысячи компаний подписались на услуги социальной сети. Для сотрудника отдела кадров иметь доступ к флагманскому продукту LinkedIn все равно что для трейдера — аккаунт в терминале Bloomberg. Это дорого, но необходимо. Лучший способ оценить смекалку Винера — сравнить финансовую эффективность LinkedIn и Facebook. Каждый час, проведенный пользователем на сайте, приносит Facebook чуть больше 6 центов, LinkedIn — $1,30. Кто-то может резонно заметить, что лучше взять маленький кусок гигантского пирога, чем наоборот. Однако приведенные выше цифры можно подкрепить еще одним соображением. Facebook получает 85% дохода от рекламы, зарабатывая лишь в тот момент, когда вы находитесь на сайте. LinkedIn же получает деньги, даже если вы уехали в отпуск и не заходили в интернет последние две недели. Марк Цукерберг монетизирует ваше время, Джефф Винер — вашу информацию. Поэтому LinkedIn не пугает стремительный рост популярности мобильного интернета. Facebook и Google крайне непросто продавать рекламу на маленьких экранах планшетов и смартфонов. Для LinkedIn, где уже более 20% визитов приходятся на разнообразные мобильные устройства, это не является проблемой. Даже наоборот — вдали от настольных компьютеров LinkedIn становится еще более интересным. «Мы любим смартфоны», — говорит старший вице-президент компании Дип Нишар. Старая привычка Ларса Шмидта, ответственного за поиск талантов для National Public Radio, собирать визитные карточки всех людей вокруг перестала быть актуальной после того, как он стал фанатом приложения CardMunch. Двухлетний стартап позволяет оцифровывать визитки и хранить их на iPhone. В январе 2011 году LinkedIn приобрел CardMunch: теперь отсканированная визитная карточка автоматически связывается с профайлом ее владельца в социальной сети. С приходом Винера и превращением LinkedIn в компанию, ориентированную на корпоративный сектор, важнейшую роль в ее культуре предсказуемо начали играть люди, способные продавать ее новейшие продукты. Если в большинстве компаний Кремниевой долины альфа-самцами считаются инженеры, то в LinkedIn — сотрудники отдела продаж. Лучшие из них могут зарабатывать до $400 000 в год. Один из них — Нэйт Брайд — однажды покрасил волосы в голубой цвет логотипа социальной сети и выбрил на у себя голове ее название. Количество вовлеченных в продажи сотрудников увеличилось за последний год вдвое. Но Винер знает что делает. По его словам, эти инвестиции оправдывают себя сверх всякой меры. Клиентская база Recruiter и похожих сервисов растет очень быстро. При этом не более 5% крупных корпоративных клиентов отказываются от сервиса после года пользования. Революционный эффект, который LinkedIn оказывает на многомиллиардный рынок найма, можно проиллюстрировать стремительным падением котировок его традиционных игроков. Акции компании Heidrick & Struggles, подбирающей персонал старомодным путем, за последние пять лет упали на 67%. Monster Worldwide, владеющая крупнейшим в мире сайтом по поиску работы, подешевела на 81%. LinkedIn, возможно, не слишком удобен для поиска нового генерального директора или, наоборот, ночного кассира в супермаркет, но для должностей между двумя этими полюсами социальная сеть подходит идеально. В штаб-квартире Adobe Systems в Сан-Хосе прекрасно знают цену LinkedIn. Сейчас в компании работает около 10 000 человек, но, по словам вице-президета компании по поиску талантов Джеффа Вьюнгко, сейчас Adobe открыл еще около 750 вакансий по всему миру. Хедхантерские агентства обычно получали до $20 000 за каждого принятого на работу в Adobe программиста или дизайнера. До недавних пор у этого подхода не было никакой альтернативы: качественные инженеры из других технологических компаний не имеют привычки проглядывать в интернете объявления о работе. Им нужно, чтобы их нашли и сделали им фантастическое предложение. Несколько лет назад Вьюнгко поставил перед своими подчиненными задачу: найти 50 крепких кандидатов на конкретную позицию. Одна группа использовала привычные способы, другая — LinkedIn. Последние справились с задачей за несколько часов, первым — потребовались недели. Сегодня Adobe арендует у LinkedIn семь десятков аккаунтов в системе Recruiter. Когда Трише Солтон нужно найти людей для пяти позиций в отделе цифровых медиа, она просто открывает свой ноутбук и делает пару кликов мышкой. Сначала она выбирает сферы деятельности, где могут работать подходящие кандидаты, затем указывает необходимые должности и опыт. Наконец, она ограничивает географию поиска и система выдает ее список из 148 человек. Recruiter также сообщает, кто из предложенных кандидатов знаком с сотрудниками Adobe: это может быть полезно для начала диалога. Если связей нет — можно воспользоваться личными сообщениями в LinkedIn. «Таким образом мы экономим миллионы долларов», — говорит Вьюнгко. Успех LinkedIn объясняется не появлением уникальной технологии, а наступлением новой эпохи. Родители детей поколения Винера, которому сейчас 42 года, выбирали работодателя на всю жизнь: одна карьера — одна компания. Создание в подобных условиях публичного профайла в социальной сети, который может просмотреть любой рекрутер, можно было бы счесть грубостью. Однако потом начались кризисы, масштабные сокращения и прочие корпоративные стихийные бедствия. Сотрудники симметрично ответили работодателям снижением лояльности. По данным Министерства труда США, дети бэби-бумеров за свою карьеру в среднем меняют более десяти мест работы. Заполнение профайла на LinkedIn в подобных условиях становится жизненной необходимостью. Одним из первых важность происходящих перемен понял выпускник Стэнфордского университета и один из основателей PayPal Рид Хоффман. После того как eBay приобрел PayPal, Хоффман начал искать для себя новый проект. В 2003 году он основал LinkedIn в надежде, что сеть из миллионов профессионалов сможет в результате как-нибудь оказаться полезной. Развитие LinkedIn происходило неспешно. К 2004 году в социальной сети было зарегистрировано около 1 млн человек. Пользователи делились собственными профессиональными биографиями и составляли списки контактов. Некоторые из них покупали премиальные аккаунты с более богатыми опциями. Но долгое время оставалось непонятно, зачем еще нужен LinkedIn? Будущее начало обретать черты к 2008 году, когда граф социальной сети увеличился до 20 млн пользователей и ей начали пользоваться не только гики из Кремниевой долины, но и трейдеры с Уолл-стрит и геологи из Техаса. Охотники за талантами были готовы платить большие деньги за полный доступ к базам LinkedIn. Параллельно начались перестановки в топ-менеджменте LinkedIn. Рид Хоффман по темпераменту больше подходил на роль венчурного капиталиста, чем многолетнего генерального директора одной компании. В начале 2007 года он нанял ветерана технологической индустрии Дэна Ная. Однако дела у него не заладились: компания не выполняла планы по доходам и тратила огромное количество энергии на множество малозначимых продуктов. В декабре 2008 году Хоффман пригласил на работу Винера. C начала нулевых Винер работал в Yahoo, где в последние годы там курировал все основные направления компании — поиск, почту, новости. Коллеги вспоминает его как адепта математического подхода к окружающему миру и веру в силу точных данных. «У него отличные математические способности. Он хочет, чтобы абсолютно все было измерено», — отмечает сотрудник венчурного фонда Accel Partners Эндрю Брачиа, бывший коллега Винера. Винер потратил первые несколько недель работы в LinkedIn на встречу с каждым из 338 сотрудников компании. Винер изначально решил сконцентрировать абсолютно все усилия на нескольких важных вещах. Оптимизировать работу сайта. Провести несколько тестов, чтобы понять, что нравится пользователям. Анализировать как можно больше данных. Создать качественный продукт. И продавать, продавать, продавать. Винер смог четко сформулировать идеи Хоффмана: LinkedIn находит применение талантами и делает это в промышленных масштабах. В мае прошлого года компания провела успешное IPO. Хоффману по-прежнему принадлежит около 18% LinkedIn — его доля оценивается в $1,8 млрд. Сам он, впрочем, большую часть времени посвящает работе в фонде Greylock Partners, где ему удалость стать одним из самых известных и успешных венчурных капиталистов Кремниевой долины. Винеру принадлежат акции на сумму $300 млн. Даже если LinkedIn не будет предпринимать никаких усилий по совершенствованию Recrutier «сервис все равно будет становиться лучше каждый день», объясняет вице-президент социальной сети Дэвид Хан. «Новых пользователей становится все больше, а старые постоянно сообщают новую информацию о себе. Это очень важно для нас», — говорит Хан. Достижения уже LinkedIn спровоцировали бум стартапов в этой сфере. Компания BranchOut, например, пытается построить профессиональную сеть поверх социального графа Facebook. Однако новичкам крайне сложно создать по-настоящему большую базу пользователей. Нельзя сказать, что у LinkedIn совсем нет проблем. Управлять социальной сетью, в которой каждую секунду регистрируются два новых пользователей, изначально непросто. К тому же компания становится целью для кибератак. Недавно хакеры из России получили доступ к 6,5 млн профайлов пользователей LinkedIn. Компания тут же увеличила расходы на безопасность. «Хочется создать настолько неприступную систему, что никто не будет даже пытаться тебя взломать», — говорит Винер. Основные перспективы роста LinkedIn находятся за пределами США, где проживают более 60% пользователей социальной сети, которые, однако, генерируют лишь 36% ее доходов. Чтобы исправить эту ситуацию, компания открыла офисы продаж в Германии, Японии, Бразилии, Индии, Испании и Гонконге. Но планы Винера еще амбициозней. Он хочет создать «экономический граф» целой планеты. «На это может потребоваться до десяти лет. Но теоретически можно собрать информацию о каждом профессионале, о каждой позиции, о каждом необходимом для нее навыке. Если бы такой граф существовал, даже сложно представить, какие бы открылись возможности», — говорит CEO. Столь масштабное видение не уступает идее Цукерберга объединять на одном сайте все население планеты. С точки зрения прибыли, возможно, перспективы LinkedIn даже лучше.

А зачем вообще создавать эти никому ненужные, неприменимые в реальной жизни, в практике проблемы, а затем еще и решать их...? Вопрос о социальной адаптации уже был обсужден... Добавлено спустя 48 секунд: Плюс ещё несколько миллионов человек считает так же. Серая биомасса считает их придурками и сектой

«Если человек не хочет стать миллионером, мне с ним скучно говорить» Основатель сети «Сбарро» Мераб Елашвили о пяти признаках настоящего предпринимателя Основные задачи собственника бизнеса — мотивировать людей, вдохновлять их новыми проектами, генерировать идеи, а также нести в целом риски по своему бизнесу. Я всегда лично встречаюсь с предпринимателем, который хочет купить франшизу на наш ресторан, чтобы понять, есть ли у него потенциал. Бывает и так, что мы отбираем права на марку, правда, в последнее время все реже. Например, один обладатель мастер-франшизы на город не хотел развивать сеть — ему хватало одной точки. Другой не слушал наших указаний: не так поставил технологическую линию, не так списывал продукты, ему все маржи не хватало. В итоге я выделил для себя несколько признаков людей, которым стоит давать франшизу, — признаков настоящих предпринимателей. Готовность заниматься бизнесом Есть люди, которые ждут от франчайзинга большего, чем он может дать, — думают, что от них требуется лишь вложить деньги, а бизнес построит кто-то другой. Иногда со мной встречаются посредники, говорят: вот есть человек с деньгами, условно, нефтяник, хочет купить бизнес для ребенка. Спрашиваю, где сам ребенок. Оказывается, учится за границей. Отказываю — мне нужен человек, который сам хочет заниматься бизнесом. Опыт Хорошо, когда у потенциального франчайзи есть опыт в торговле или каком-то другом бизнесе и он просто хочет строить что-то более масштабное. Такие предприниматели очень практичны — они просчитывают, что проще купить франшизу, чем самому прорабатывать концепцию ресторана. А потом, набравшись опыта, иногда начинают параллельно запускать собственные концепции, понимая, что капитализация может расти в обоих вариантах. Мотивация Побеждает тот, у кого горят глаза. Всегда пытаюсь понять, что человека мотивирует, что им движет. Иногда бывает, приходят молодые, но очень упорные. Если человек не хочет стать миллионером, мне с ним будет скучно говорить — неамбициозные ничего не достигают. Структурное мышление Оцениваю, насколько структурированно говорит кандидат, по делу ли. Если сам не знает, чего хочет, трудно разговаривать. Некоторые заявляют: «Я открою в течение года 50 точек». Спрашиваю, а с чего вдруг именно столько, где людей возьмешь, готов ли в маркетинг вкладывать? Принципы У человека должен быть стержень, какие-то свои принципы. Что это значит? У меня бы не было сегодня ресторанного холдинга, если бы я 15 лет назад не пошел на принцип. Я тогда владел бизнесом, связанным с импортом-экспортом, — продуктовыми складами и дистрибуцией в 800 точек по Москве. Я знал уже, как надо деньги зарабатывать. Хотелось чего-то более цивильного, сетевого. Думал сначала про магазины, потом решил все-таки рестораны открывать. Выбрали с братом франшизу Sbarro. Мне тогда было 22 года, деньги были, но было трудно доказать американцам, что нам можно доверить марку. Уговорил в итоге. В первую точку — возле «трех вокзалов» в Москве — мы вложили $2 млн: все в мраморе, помпезно; сейчас мы на той же площади делаем рестораны в четыре раза дешевле. А тут кризис 1998 года. У нас же все в валюте. «Данкин Донатс» бизнес свернул, «Пицца Хат» ушла. Кто я в сравнении с ними? Тогда совсем «чайник» был в ресторанном бизнесе, а партнеры, у которых можно проконсультироваться, за океаном. Но я сказал себе, что из этого бизнеса не уйду. То ли принцип, то ли гордость. Мы вторую точку открыли в декабре 1998 года в «Манеже». Потерял тогда много денег, ежемесячно $200 000-300 000 докладывал в бизнес из своего кармана: мы пиццу, у которой себестоимость $2, вынуждены были продавать по 60 центов. Сотрудники, видя, что я каждый день в ресторане и сам во все вникаю, за дело болею, сами подошли: можем, пока трудно, без зарплаты работать, мы понимаем, какая ситуация сейчас. Энтузиазм тогда у всех был какой-то. Я искал выходы, больше стали местные продукты использовать, клиентов больше слушать. И мы тогда выжили. Как я считаю, именно благодаря своей твердости и железной воле.

Маржа или оборачиваемость: как выбрать бизнес-модель? Метания и неопределенность финансовой модели приводят к расфокусировке бизнеса, к утрате клиентом понятных ожиданий и, как следствие, к потере денег Как думаете, сколько есть честных способов ведения бизнеса? В отличие от 400 способов отъема денег, которыми блестяще владел Остап Бендер, честных бизнес-моделей, в сущности, две. Первая: покупай дешево — продавай дорого, получая максимальную маржу. Яркий пример — ювелирный бутик: продал один крупный бриллиант в год, заработал свой миллион и на Канары, отдыхать. Маржинальная модель обычно характеризуется большими затратами на сбыт и продвижение, хорошим сервисом. Ценность товара в глазах потребителя должна соответствовать цене на него. Очень важен бренд. Вторая модель построена на максимальной оборачиваемости: плати медленнее — собирай долги быстрее. Хорошая иллюстрация — супермаркет. Продали миллиард буханок черного хлеба, заработали свой миллион и тоже отдыхать. Есть ли между этими двумя моделями зависимость? Конечно, есть: вы либо имеете максимальную оборачиваемость и минимальную маржу, либо наоборот, максимальную маржу и минимальную оборачиваемость. Понятно, что нужно стремиться всеми своими усилиями, в том числе и маркетинговыми, достичь точки, где оборачиваемость и маржа будут максимальными. Эту точку, в которой бриллианты расходятся со скоростью буханок хлеба, иногда называют «оргазмом капитализма». Много вы таких бизнесов знаете? Они, конечно, есть, iPhone, например, и т. д. Но это, скорее, исключения. А правила таковы, что ты должен выбрать с одним товаром одну позицию. Метания и неопределенность финансовой модели приводят к расфокусировке бизнеса, к утрате клиентом понятных ожиданий и, как следствие, к потере денег. Только не думайте, что жесткость схемы закрывает вам дорогу для креативности и росту доходов. Вот пример. Два года назад мы поехали всей семьей в Стокгольм. Весь день прошлявшись по красивым улицам и познавательным музеям, уже на подходе к гостинице поняли, что хотим есть. Гостиница находилась в центре. Кто был в Стокгольме, знает, что можно немножко потерпеть, добраться до мишленовских ресторанов и получить гарантированное наслаждение. Но дети ждать не хотели. И настроение жены стремительно портилось. Подумав, что три голодные женщины для меня одного - это много, я стал искать вблизи что-нибудь подходящее. Возле одного заведения услышал итальянскую речь. Уж кто- кто, а итальянцы точно не будут есть, что попало, подумал я, и мы зашли. Официанты были быстры и причесаны (знаете, как все итальянцы, с гелем), на столах скатерти и вазочки с настоящими цветочками, порции макарон огромны и бесподобны, а для десерта вообще не было слов! «Завтра обедаем здесь же», — не то попросили, не то приказали мне мои повеселевшие спутницы. Настало время обеда. Приходим и видим, что «карета превратилась в тыкву». Заведение то же, но на столах не то что розочек - скатертей нет, нет и красавцев официантов, порции макарон меньше, да и соусы другие. Цена, правда, гораздо ниже. Но ресторан, как и вчера вечером — битком! То есть, до 16 часов они работают на оборачиваемости, после 16.00 — на маржинальности. И при этом товар разный! Предложение отличается скатертями, музыкой, официантами, блюдами, и конечно, счетом. Клиенты тоже в курсе, чего в какое время ожидать. Мне такой подход и финансовая модель кажется очень удачным решением. Ведь в центре Стокгольма достаточно много офисов и других предприятий, которым днем красота и атмосфера менее важны, чем простота, быстрота и цена. Как выбрать модель? На выбор влияет много факторов: наши стратегические цели, ситуация на рынке, ценность товара для потребителя и т.п. Но, самое главное — на выбор влияет сам бизнесмен. Маржинальная модель несет на порядки больше рисков, чем модель большой оборачиваемости. В первой риск — вообще ничего не продать, во второй — не продать необходимый объем. Выбирать надо то, к чему вы готовы, фиксировать финансовую модель, а потом, возможно, думать о том, как перейти на другие линии, приближающие вас к точке «оргазма капитализма».

Почему россияне не умеют продавать и продаваться Уже стало общим местом утверждение, что российские граждане, за исключением южных народов, не умеют торговать. Дескать, претит это душе народной. К этому привыкли уже и иностранцы. Иностранные инвесторы говорили мне, что русский стартапер – это отличный инженер, но плохой продавец. Утверждение тем более странное, что на протяжении столетий российское купечество было весьма сильно и обильно. Для этого не нужно даже вспоминать российских купцов-меценатов, путешественника Афанасия Никитина или легендарного Садко. Достаточно посмотреть на большую часть среднерусских городов, которые выросли и расцвели благодаря местному купечеству. Однако сегодня многие россияне и вправду не умеют продавать. Посмотрите на кадровые интернет-ресурсы: "продажников" даже в кризис отрывали с руками: профессия остается в топе наиболее востребованных уже второе десятилетие. При этом сегодня процент с продаж таков, что дает возможность наиболее успешным зарабатывать на уровне топ-менеджеров крупных компаний. Да что говорить – я сама недавно убедилась в том, что искусство продаж подвластно не каждому, когда две подруги из братской Украины приехали и заработали на организации мероприятий столько, сколько никто из российских коллег не сумел. Как-то странно получается: вот совсем недавно у нас купечество чуть ли не основной класс общества, а вот уже – продать лед в Африке не умеем. Идея о том, почему так получается, у меня появилась после того, как коллега пожаловалась на трудности дочери. Дочь эта училась в американской школе по программе обмена и числилась среди первых учеников. В школе была, как полагается, школьная газета. Не стенгазета советского периода, куда местные школяры пишут корявые четверостишия, а нормальная малотиражка, отпечатанная в местной типографии. Содержалась она на деньги от размещения рекламы. А рекламу, естественно, собирали сами школьники: ходили по соседям и собирали. Для дочери коллеги это было дико: как это, продавать рекламу своим соседям и друзьям? Она пыталась дать свои деньги, что вызвало недоумение и даже недовольство школьного руководства – попытку обойти правило сбора рекламы они посчитали нечестной игрой. А вскоре я услышала признание основательницы одной из первых сетей прямых продаж в России о том, что в нашей стране этот бизнес приходится развивать совсем не так, как в остальных. Во всем мире прямые продажи – бизнес домохозяек, которые продают друг другу всякие нужные в хозяйстве вещи, от пылесосов до косметики. "А в России оказалось не принято продавать что-то знакомым. Те, кто это понял, процветают, остальные ушли с рынка", – пояснила бизнесвумен. Вот оно: мы не умеем заключать сделки. Честные сделки, с нечестными у нас как раз все обстоит чересчур хорошо. Но нечестную сделку с друзьями заключают только люди с очень специфической совестью. Вот мы с друзьями и не торгуем. А также – не заключаем честных сделок в браке, в деловом партнерстве, в той же дружбе, наконец. И вообще не идем в продажи, оставляя это поле проходимцам и хватким приезжим. Так что наше неумение заключать честные сделки – признак нечестности общественных отношений, а отнюдь не высокой духовности. Думаю, стоит, наконец, вернуться в мир цивилизованных сделок и честного купеческого слова. Начать можно с малого. Я, например, приучила всех друзей честно рассчитываться за каждую услугу. Если меня подвезла на машине подруга – я плачу за бензин. Если мы посидели в кафе с приятелем – я плачу за свой заказ. И так далее. Вначале многие обижались, считали это мелочностью. А теперь подруги признаются, что так действительно легче: никто не обижен и не считает, что им воспользовались.

Яндекс-найдется все...!!! Х..яндекс - все уже найдено...!!!

...а вернулися назад с х...ем отмороженным...

У тебя кухня пустует?) Пока пустует...

Гыгыгы... Поздно "Боржоми" пить... До этого искать надо, а не понторезить... Зачем лезть в мужские виды спорта...? Мечта у ней была... Лишилась глаза из-за дурацкой мечты...

Не там ищите...