Лидеры

http://worldcrisis.ru/crisis/3287526 Исповедь неудавшегося инвестора. Часть 1 Чтобы начать проект, нужно иметь связи. Знания, опыт и талант – не важны. Предисловие. В этой компании работали люди высокого полета. Они выполняли крупные промышленные проекты, с которыми другие не справились бы. Здесь трудились реальные топ-менеджеры, главные инженеры проектов, конструктора – они проявляли чудеса изобретательности и находчивости. Их мечта состояла в том, чтобы «строить заводы и решать сложные задачи, которые не под силу большинству». Мои старшие коллеги обладали уникальным опытом в области управления. Они были убеждены в том, что мое образование машиностроителя с ученой степенью будет обязательно востребовано в этой стране. Я им поверил. Энтузиасты собираются в группу В 2008 году, незадолго перед кризисом, группа топ-менеджеров ушла из фирмы. Пошли делать «Дело». У них были идеи, первоначальный капитал, опыт и связи. Они пригласили меня с собой. Мы хотели запустить уникальные для России проекты. Проекты, которых в России не было. Боюсь, что и не будет: Завод полного цикла производства инсулина. Завод по глубокой переработке молока. Предприятие по утилизации отходов. Мусороперерабатывающий завод... Все эти проекты были в работе еще в 2008 году. В те времена еще никто не думал об импортозамещении, а мои коллеги – думали. Они считали, что за этим – будущее. Как с этим было не согласиться, если я видел, как эти люди творили чудеса? Переработка молока: не простая, а глубокая Идея была потрясающая. И правильная. Берется любое молоко от высшего до третьего сорта. Сортируется, а не смешивается (обычно молокозаводы смешивают первый сорт с третьим, получается второй). Из молока первого и второго сорта делаем продукты высшего качества – сыры, масло, детское питание. Остальное молоко перерабатываем и делаем полезные продукты путем разложения молока на составляющие. Эти технологии были разработаны в Голландии и Испании. Мы убедили инвестора и договорились с иностранцами о том, что они передадут нам технологии. В России подобных технологий не было. Мы нашли заброшенную промышленную зону в одной из областей, договорились с местной властью, купили землю за копейки, расчистили ее, сделали предпроектную подготовку, бизнес-план, маркетинговые исследования, аналитику, проработали проект в плане технологий. После этого пошли с визитами по крупнейшим производителям молока. Все складывалось вроде бы удачно, не считая того, что административные и прочие издержки проекта составляли до 30%. Нашелся свой инвестор на старте, которому был интересен проект, и который хотел на нем заработать. Если оптимизировать административные и прочие издержки до 15%, проект оставался выгодным и перспективным. Создавался новый сегмент на молочном рынке. Все сделали как по книжкам. Но… К нам приходят гости Как только мы начали расчищать заброшенный участок, откуда-то появились люди в погонах. Начали интересоваться документами, ходить к инвестору и в администрацию. Визитеров очень волновали экология, чистота сделок, и особенно почему-то – земля. Почему развалины промышленного объекта были проданы за копейки, тогда как они могут быть проданы в десятки или в сотни раз дороже? Наш инвестор быстро оценил ситуацию и вывел деньги за границу. Да и сам уехал, по слухам в Испанию. От греха подальше. В компании остались пара миллионов рублей, бизнес-план, маркетинг, и предпроектная документация. Огромная подготовительная работа, выполненная за полгода группой из семи человек, окончилась ничем. Иностранцы тоже поняли, что Россия – великая страна, и лучше от нее держаться подальше. Объявили, что пока мы не решим проблему с землей, визитерами, и возмещением затрат, технологий и оборудования у нас не будет. Мы поняли, что нужно менять тактику. Нужно срочно искать инвестора и новую землю. Мы идем с визитами Мы посетили несколько банков из первой десятки. Нас приняли и выслушали с интересом: «Проект интересный. Конечно, денег дадим. Вы землю купите, разработайте проектно-сметную документацию с экспертизой, заложите деньги в наш банк. Оформите гарантии: они должны составлять как минимум половину стоимости завода. Разработайте бизнес-план под наши требования». Ну и так далее. У каждого банка был свой набор пожеланий. Крупные агрохолдинги: «Проект очень сильный и интересный. Вы реально можете притащить эти технологии в Россию? Вам точно дадут технологию? Ну, как только вы построите завод и сумеете запустить, мы его сразу купим». Чиновники: «Это хорошо. Нужно развитие. Мы всегда поможем. Мы с вами». Потом за углом догоняет представитель: «Если будет нужна помощь, обращайтесь». Условия, на которых была обещана помощь, огласить не могу. Зато могу огласить дальнейший диалог: Мы: «А как мы новую землю купим без денег? И проект с экспертизой стоит денег. Это же инновационный проект, аналогов нет». Ответ: «Это ваши проблемы. Диалог окончен». Мы: «Так давайте совместно построим. Вам же будет дешевле». Ответ: «Мы не строительная фирма, это не наш профиль. Ищите других. У нас и так все нормально. Молоко пьют. Если что нам потребуется – сможем купить. А вы стройте. Если сможете». Все понятно. Государство не может быть инвестором. Законом запрещено. Бюджетный кодекс РФ. Будем искать частного инвестора. Мы идем к частному инвестору Искал лично. Два года. Ходил по знакомым. Всех, кого находил, можно было охарактеризовать одной фразой: «Ищет лохов, которых можно обворовать». Наконец-то позвонил мой знакомый и сказал: «Пошли! Я нашел. Деньги у него в чемоданах дома лежат. На весь твой проект хватит. Заслуженный человек. Свой бизнес имеет. Случайно нашел его». Приехали мы в назначенный срок. Подмосковье. Промзона. Какие-то развалины. Покосившийся забор. За забором иномарки стоят Audi А8, Volkswagen Touareg, Infiniti и Land Cruiser. Как в сказке. Машины не менее 2,5 млн руб. каждая. Зашли в бытовку. У меня на стройке лучше бытовка и оргтехника стояла, чем здесь. Мужик в потертом свитере играет в «косынку». Мне сразу сказали, что он и есть инвестор, ему надо рассказывать о проекте. Он пригласил кучу людей. Чувства непередаваемые. Делаю презентацию завода на миллиарды рублей. Сидим на железных и ржавых стульях. Вопросы задают, и все по делу. Откуда сырье брать, кому продавать, земля, инфраструктура, технология – модульная, или нет. Показателен один случай. Неожиданно вбегает человек, и просит несколько тысяч на ремонт машины. Сидевший за компьютером даже голову не повернул. Открыл старую тумбочку, и достал охапку денег. Сказал: «Сдачу вернешь». Я краем глаза увидел деньги. В таком объеме, и даже без сейфа, что даже мысль потерял. Где я? Он повергнулся и вежливо сказал: «Извините. Продолжайте». Закончил презентацию. Затем произошел, примерно, следующий диалог, который перевернул мое сознание. Мужик повернулся и произнес: «Проект интересен, но вкладывать не буду. Спасибо за интересную презентацию». Я понял, что нужно до конца довести переговоры. Спросил: «Можно один вопрос для меня лично. Если ответите, буду благодарен. Нет, тоже пойму». Он: «Какой?» Я: «Почему – нет? Может, презентация не так проведена, материалов не хватает, или тема не правильная, не ваш профиль, деньги большие, финансовая модель некорректная?» Он: «Проект хороший. Понравился. Деньги есть на весь объем. Только если я начну строить твой завод, кое-кто сразу узнает, что у меня много денег есть. И придут ко мне. С заводом я загруницу не убегу. А я деньги терять не хочу. Может, у тебя есть где коттеджи построить и продать в два-три конца? Приходи. Так, чтобы цикл был не более полугода». Quod licet Iovi, non licet bovi После этого я больше не делал попытки начинать строительство заводов, участвовать в крупных проектах со своими партнерами, искать инвестора и заниматься крупными проектами. «Что позволено Юпитеру, то не позволено быку». Резюме было следующее. Чтобы спроектировать, построить и запустить завод, не нужен ни ум, ни талант. Нужны только связи: выход на тех, кто тебе доверяет, и кто тебя поставит на поток денег. Опыт, умения, квалификация, образование не важны. Все это – вторично. Важно только доверие нужных людей. Точка.

Во всем виноваты англичане.Революцию устроили они.Гитлер проект Англии ,чтобы уничтожить СССР.Намек на то что приход к власти Хрущева в1953 из рук дело.Сталина оказывается казнили.Хрущева,Брежнева,Андропова,Горбачева курировали англичане чтобы продолжали разваливать.Дальше можно не смотреть,и так все понятно с автором. На ютубе можно найти хоть и редко полезные ролики от людей,которые серьезные источники по двадцать лет изучают.а просмотры почему то у таких вот комиксов про альтернативную реальность. У ролика того же автора с названием "Почему утки не надевают штанов" 100тыс просмотров.большой ученый и специалист во всех областях..

Закончил очередной объект. Стены затерты цементной затиркой, а полы и душевой поддон эпоксидной затиркой. В ванной осталось сделать монтаж доборов, просчитались при покупке, а покупали в Иркутске в ТЦ Леруа, ждемс доставки. Цены низкие, как сказали клиенты дверная ручка здесь стоит 1800, а в Леруа купили 700 или 800 руб.

@ИгорЬюша О том, как действия некомпетентных тупарей у власти (я всё же надеюсь, что они просто некомпетентные тупари, а не реальные луддиты традиционалисты, мечтающие "сжигать учёных-колдунов") семимильными шагами превращают Россию в технологически отсталую страну. Запрет ГМО; Подготовка к отключению рунета от глобальной сети идёт полным ходом; Ну да. А ещё электричество есть и безлошадные повозки. Великое достижение.. Было бы век назад. Что же касается дальнего космоса, то туда Россия не может (после фейла Фобос-Грунта не предпринимается больше никаких попыток что-либо запустить к другим планетам). США может, а РФ -- нет. Япония может, РФ -- нет. Китай может, РФ -- нет. Но дальний космос область для действительно развитых технологических гигантов. Это буквально "Rocket Science". Можно жить и без дальнего космоса. Очень грустно, но можно. Ведь данные собираемые иностранными станциями доступны для учёных всего мира (в том числе России). Самое смешное, что "и так" действительно сойдёт. Даже если бы правительство просто ничего не предпринимало, было бы значительно лучше -- технологический уровень российских компаний и общества в целом, рос бы просто за счёт того, что мы часть цивилизации. Вместо этого госдума занята старательным латанием "дыр", через которые "просачивается" прогресс.

@Witson нет. Но это скорее физика, а не магия