Вы бы купили 20$ купюру за 200 баксов?

[dibar]

Отобрать деньги у студента программы MBA проще, чем забрать леденец у ребенка. К моменту получения диплома это, как правило, уже не требуется – они сами начинают разбрасывать деньги налево и направо. Хотя смеяться над людьми, явно пораженными в умственных способностях, негуманно - эта история про студентов MBA заслуживает того, чтобы стать общественным достоянием.

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?

У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты (часть из которых я уже описывал на davydov.blogspot.com) показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.

Master of Business Administration - наиболее престижная степень в бизнес-образовании, появившаяся в Америке в начале ХХ в. и признаваемая сегодня во всем мире. Особенностями MBA являются ориентация на практический опыт и охват различных областей управления. Теории в общей структуре курса отводится сравнительно небольшое место - основное внимание уделяется работе с "реальными" ситуациями (case-studies).

Насколько азартны вы? )

Сможете ли потеряв часть, остановиться и не потерять остальное?)

[Breanhard]

хы угарно придумал

[catcher]

спасибо, оч захватывающе)

феномен Базермана еще актуален при игре в покер, когда ты ставишь определенную сумму денег, а терять их не хочешь, спасовав, поетому продолжаешь ставить и теряешь еще более крупную сумму, чем мог бы, отказавшись сначала.

отрицательное матожидание

[petrovna]

что dibar, так и не оставляеш мысли с кем нибудь сыграть? когда будем собиратся? давай уж, тока ща надо поконкретней!

[Jonny Truelove]

умно придуманно, надо тож так попробовать.

[dibar]

Ну, на преф я готов..)

Поконкретней .. Следующие выходные и праздники у меня отпадают, работа будет, так что не оттопыриться..((

А вот 7-го или 8-го ноября можно собраться..

Кстати, преф игра ни в коем случае не азартная. Азартные там проигрывают..)

Сам проголосовал за 3 пункт. Только одно но у меня..) могу себе позволить все что есть в карманах..))

[CustomS]

Главное уметь вовремя остановиться, ибо обратное - это проявление слабости.

3 вариант.

[porman]

Стараюсь себя контролировать, но бывает заносит. Особенно при игре в покер. Сливаеш подряд турниров 10. Тяжело остановиться

[JSTQ]

3-й пункт. Было-бы что тратить

[zager]

Профессор махинатор ))

А так считаю себя очень азартным. Во время игры специально могу отложить неприкасаемый запас, но потом .... начинаю рисковать чуть ли не последним носком. Хотя в последнее время в карточных играх на деньги мне везет, ближе к концу игры срываю банк под чистую (:

[porman]

везенье штука переменьчивая

Добавлено спустя 11 минут 16 секунд:

спасибо, оч захватывающе)

феномен Базермана еще актуален при игре в покер, когда ты ставишь определенную сумму денег, а терять их не хочешь, спасовав, поетому продолжаешь ставить и теряешь еще более крупную сумму, чем мог бы, отказавшись сначала.

отрицательное матожидание *16

ты sssник?

[catcher]

porman

фл, пытался ссс)

[Ци.ник]

Эх ![*]

[Chaos]

Глупости. Деньги надо считать. Азарт, игра с фортуной это самообман.

[Buch]

Внимание!!!

Продаю 2000 р.!!! Оптовикам скидки!!! Пишите в личку *05

уж если кто не понял юмора - ЭТО ШУТКА